拼多多百联集团达成合作:线上线下巨头协力“

  4月28日,拼多多与百联集团签订合作协议,双方将在“五五购物节”期间启动“万物百联嗨购多多”活动,通过线上加线下联合补贴的方式,为消费者提供新低价。

  在上海市政府相关领导及上海市商务部门、上海市经济信息化部门、上海市市场监管等部门相关负责领导的见证下,拼多多副总裁郭令公与百联集团副总裁浦静波分别作为双方代表,签订并交换了合作协议。

  本次签约是上海“五五购物节”系列活动“出海优品、云购申城”活动启动仪式中的一个重要环节。签约后,拼多多将与百联集团在促进外贸企业转内销和释放消费内需潜力等方面共同实施一系列创新举措,共同助力上海线上线下新经济的壮大发展。

  “公司上下将全力以赴、全面投入、全心支持”,拼多多联合创始人达达表示,“五五购物节”期间,拼多多将充分利用互联网科技平台优势,深度融合传统百货销售业态,通过线上同步推出上海老字号、上海品牌等多矩阵专区,积极联合百联集团等各大线下商城,刺激、释放线下消费需求,积极提升消费场景体验。

  百联集团总裁徐子瑛在发布会上表示,“线下零售与线上电商的融合、共进是大势所趋。我们也希望秉承开放融合的理念,不仅内部推动线上线下全渠道融合,也尝试与外部拼多多等新电商平台合作,参与百亿补贴、直播电商、拼购等新型营销模式,促进零售业线上线下开放、融合发展。”

  据公开资料,百联集团是上海国资部门旗下一家大型商贸流通集团。直接和间接控股百联股份、物贸股份、第一医药和联华超市等 5 家零售上市公司,旗下4000多家营业网点遍布全国20余个省市。第一百货商店、第一八佰伴、东方商厦、百联购物中心、百联奥特莱斯、联华超市、第一医药等知名连锁品牌都属于百联集团。

  根据协议,百联集团将在拼多多平台开设线上店铺,上架品牌商品。拼多多与百联集团将共同对旗舰店内商品进行补贴,消费者在线上、线下可享受同等优惠。同时,对于消费者喜爱的重点品牌、商品,拼多多还会提供10%-20%的额外补贴支持。另外,对于涉及上海的外贸企业、上海品牌商品,拼多多还将在线上、线下场景,提供额外的补贴、营销资源、技术资源等方面的支持。

  百联集团旗下商场已经在拼多多开出旗舰店,消费者除了能够在线选购线下同款大牌美妆、家电外,还能线上购买优惠券到线下商场使用。

  拼多多方面将在营销工具、流量等方面提供支持,帮助品牌门店快速完成商品一键搬家,迅速开店。同时,百联的热卖商品,还将进入“上海嗨购节”“百亿补贴”等线上促销页面,更低成本建立消费者品牌认知,促进购买。

  双方还将引入专业主播进驻百联集团两大商场,与商场导购一同开启直播。其间,也会尝试将拼多多经典的秒杀、拼单砍价、抢红包、万人团、百亿补贴等线上游戏玩法搬到百联线下直播间中,打造千万用户“线上线下一起买,线上线下一起high”的狂欢氛围。

  “新消费变革看上海”,拼多多新消费研究院范日召认为,疫情深刻影响了中国消费者购物习惯与零售行业的组织方式,作为中国的新消费之都,上海举办的“五五购物节”展示了中国消费变革的信号,能够看到未来新电商与线下消费品牌融合的新方式。

  “线下零售的流量正在从搜索向社交、娱乐等复合型流量转变,而拼多多等新电商,正是娱乐和社交购物的引领者,因此,双方的融合会为消费者创造出线上线下一起逛、社交娱乐一起拼的新消费场景。”范日召表示。

  据了解,传统电商与线下的融合只是第一步,但并未真正做到“线上线下协同”,究其原因在于,传统电商的模式是“网络房地产商”,因此,难以为线下卖场和品牌赋能。而新电商拼多多的模式完全不同。“举个例子,我们的消费者可以在线上与好友完成拼团后,再与好友一起到商场取货,这样一来,消费者有了线上购物的便捷,线下商场也拥有了社交加逛街的精准流量。”

  拼多多相关负责人表示,新消费变革下,平台始终践行“普惠、人为先、更开放”新消费理念,未来将持续与线下零售商进行深度对接,探索跨界合作的新模式、新方法,助力地面零售实现数字化转型,为消费者带来更多的平价大牌好货。

  据了解,本次上海市“五五购物节”中,拼多多平台将投入现金及补贴,持续联合10000家上海品牌和企业,通过发放现金消费券、线上线下一体化购物、“百亿补贴+百大商场”联合补贴,汽车等大额耐用品五五折等多种形式,持续与线下商场开展合作,线上线下全场景为消费者提供平价好物。

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